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拼多多,一个琳琅满目又热热闹闹的“两元店”

    2019-04-15 18:21    来源:互联网    编辑:delia

产品分析 | 拼多多,一个琳琅满目又热热闹闹的“两元店”

点开拼多多的APP, 花花绿绿的商品页面,秒杀清仓的特卖活动,9块9、5块8的单品标价,以及APP首部不时飘过的“XXX发起了拼单”的提醒……

.这一切的一切,都像极了小时候门口放着大喇叭,一整天循环播放走过路过不要错过的“两元店”。当然,两元店现在在街上是不怎么能看得见了,随着物价的上涨和生活水平的提高,消费者们在购物上都有了更好的选择。

那作为一款主打低价营销的移动购物APP,拼多多的发展,又将何去何从呢?以下,笔者将从市场,用户,功能,运营等4个角度对拼多多的产品进行分析。

一、拼多多市场分析

1. 市场定位

拼多多官网[1]上对自己的定位是“一家致力于为最广大用户提供物有所值的商品和有趣互动购物体验的‘新电子商务’平台。”期望能“为最广大用户创造价值,让“多实惠,多乐趣”成为消费主流。”

因此,拼多多可以说是一个服务于价格敏感者的移动购物APP。

如果把消费者简单地按可支配收入进行等级划分,那么价格敏感者,既包含低收入的人群,也包括部分中等收入的人群[2]。

前者是“五环外的”“三四线城市的”消费者,他们本身收入水平不高,智能手机和移动支付的发展让他们从把目光从县里的小卖场和市里的大商场转移到了移动购物APP上。

后者虽然可支配收入较高,但是可能有些固定开支大而且不能缩减,所以他们倾向于在其他方面节省开支。于是,也有可能成为拼多多的目标用户。

企鹅智库2018年4月发布的《拼多多用户调研报告》[3]也很好地说明了这一点:以Quest Mobile统计的数据来看(见图表1),拼多多的用户中,来自一二线城市的占41.2%,三四线城市及以下的占58.8%。

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图表1:拼多多及其他电商的用户来源

2. 市场空间

市场定位明确了之后,接下来我们将讨论拼多多的市场空间,既然拼多多的核心词是价格敏感者和移动购物APP,那我们可以从这两方面着手,试着来摸一下拼多多用户数量的天花板。

社科院于2019年1月7日发布了一篇名为《中等收入群体的分布与扩大中等收入群体的战略选择》[4]的分析报告,报告中把中国人口划分为了低收入、中低收入、中间收入、中高收入、高收入5类,而依据国家统计局[5]对中国人口数的统计,截止2018年年末,中国总人口数达到了13.9538亿。

于是,我们就可以推算出按社科院划分的不同收入群体的数量(见图表2)。

报告中也指出:中等收入人群大约4.5亿,加上中高和高等收入人群约6亿,这两个数据也在图表2中得到了证实。

于是,我们将低收入、中低收入以及中间收入的群体数相加,得到了10.7863亿的人口数。

但是,这十亿多的人口中包含了贫困人口数,依据世界银行[6]2017年统计的中国贫困人口占比,我们得到:2017年中国的贫困人口数约0.4326亿,而依据世界银行统计的历年的统计图来看(见图表3),2019年的贫困人口数将只减不增,于是我们可将此数作为2019年的推算值,最终得到了一个10.3537亿的人口数。

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图表2:中低收入人群推算表

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图表3:世界银行中国贫困人口比例统计图

而另一方面,从移动购物APP的角度来说,极光大数据于2018年12月发布了《2018年电商行业研究报告》[7],报告中指出:截止到2018年11月份,移动购物行业的用户规模达到了7.83亿(见图表4)——也就是说,中国13.95亿人口中,约56%的手机上至少是有一种移动购物的APP,并且该数据目前是呈现接近稳定的趋势。

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图表4:移动购物行业用户规模与安装渗透率

总的来说,10.35亿的中低收入人群和7.83亿的移动购物使用者,怎么来看都是非常可观的。

但是,由于作为个人用户,笔者无法得到更加准确的信息来分析这两个数据之间的重合值,所以关于市场空间的讨论只能止步于此。但是,可以看出的是:拼多多所瞄准的这一中低收入人群的市场,用户潜力是巨大的。

3. 市场概况

传统电商行业历来是被京东和淘宝两大巨头把持着,近两年来,拼多多依托微信的巨大潜力异军突起,在两大巨头的重压下找到了自己的出路。

从用户数量上来看,极光大数据[7]统计的2018年移动电商主要APP的用户渗透率中显示:拼多多的用户安装数,从1月份开始已经慢慢超越京东,到7月份实现了一个爆发性的增长。

此后,截止到11月,拼多多的用户渗透率已经稳步在京东之上,只排在淘宝之下了。

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图表5:2018年移动电商主要APP的用户渗透率

第二,从用户活跃情况来看,199IT[8]统计的数据显示(见图表6):截止到2018财年,拼多多的年度活跃买家已达到419万人,远超京东的305万,直追阿里巴巴的636万人而去。并且,这里的统计口径是阿里巴巴集团,包含了B2B的阿里巴巴,B2C的天猫,以及C2C的淘宝。

所以,我们可以大胆猜测:拼多多的年度活跃买家数量,其实是可以与手机淘宝一较高下的。

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